建輝瓷磚2018年?duì)I銷總裁培訓(xùn)班成功舉辦！

12月22-23日，建輝瓷磚2018年?duì)I銷總裁培訓(xùn)班在峨眉山月花園飯店成功舉辦，來自全國各地的200多名優(yōu)秀經(jīng)銷商參加了此次培訓(xùn)會(huì)。建輝瓷磚高度重視此次培訓(xùn)會(huì)，董事長楊建忠、總經(jīng)理?xiàng)罱ㄓ掠H臨現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷商總裁們鼓勁加油！

從對(duì)家居建材經(jīng)銷商痛點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析，到店面陳設(shè)、門店銷售技巧的講解，再到團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效機(jī)制、運(yùn)營模式的解構(gòu)，廣東建眾智業(yè)資深講師李玉君、許強(qiáng)為參訓(xùn)經(jīng)銷商總裁們做了精彩的分享。

當(dāng)下，陶瓷行業(yè)發(fā)展面臨拐點(diǎn)，終端變革進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，引領(lǐng)經(jīng)銷商繼續(xù)前行、引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)是品牌企業(yè)義不容辭的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，也是踐行廠商共贏理念的必然選擇。

資深講師李玉君為參訓(xùn)經(jīng)銷商總裁們講授“門店銷售必殺技”，圍繞店面形象建設(shè)、客戶邀約、顧客行為分析、談單促單、微信營銷等進(jìn)行詳細(xì)解析，并現(xiàn)場(chǎng)做模擬實(shí)戰(zhàn)演練。

資深講師許強(qiáng)為參訓(xùn)經(jīng)銷商總裁們做了主題為“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型運(yùn)營智慧”的分享，圍繞新常態(tài)下經(jīng)銷商面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、營銷模式的變革、口碑營銷力、團(tuán)隊(duì)管理、人才招聘、薪酬機(jī)制、績(jī)效考核等做了講解。臺(tái)下，經(jīng)銷商總裁們聽的聚精會(huì)神，并認(rèn)真地做著筆記。

經(jīng)銷商總裁們還分組PK，經(jīng)過2天的激烈角逐，第五組、第八組、第一組分別獲得冠、亞、季軍。

積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、策略 

主動(dòng)擁抱市場(chǎng)

在開班儀式上，建輝瓷磚董事長楊建忠首先向來自全國各地的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎，接著簡(jiǎn)明地介紹了建輝瓷磚在2018年的變革、2019年的品牌規(guī)劃，以及企業(yè)打造品牌、促進(jìn)廠商共贏的堅(jiān)定決心和信心?！拔覀儽仨殘?jiān)持走品牌之路，不斷強(qiáng)化品牌意識(shí)，因?yàn)橹挥凶咂放浦?，才能使我商企雙方在未來的征途上跨得更高，走得更遠(yuǎn)。”

2018年3月，建輝瓷磚投資近3億元新建三條高端節(jié)能環(huán)保墻地磚生產(chǎn)線順利投產(chǎn)，給廣大客戶提供了豐富而優(yōu)質(zhì)的墻地磚產(chǎn)品，近期又成功推出了600×1200大規(guī)格通體大理石，使建輝瓷磚的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完善,花色品種更加豐富,標(biāo)志著在技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

與此同時(shí)，為了滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品花型的需求，公司今年專門組建了強(qiáng)大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大了新產(chǎn)品、新花型的開發(fā)力度，保證銷售部每月都有幾十個(gè)新花型投放市場(chǎng)供廣大客戶選擇。為了加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，我們還成立了幾十人組成的質(zhì)檢部門，從原材料進(jìn)廠到生產(chǎn)成品各道工序嚴(yán)格把關(guān)，不斷強(qiáng)化生產(chǎn)過程控制，強(qiáng)化出廠檢驗(yàn)，保證不合格產(chǎn)品絕不出廠。產(chǎn)品在市場(chǎng)抽查合格率達(dá)到100％，順利通過了國家監(jiān)督抽查，為廣大消費(fèi)者提供了質(zhì)量可靠、使用放心、值得信賴的產(chǎn)品。

面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn)，楊建忠鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，不斷調(diào)整經(jīng)營策略，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)以零售為主逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ叹b為主、集團(tuán)購買為主的銷售格局，把握未來建陶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

新市場(chǎng)、新模式 

變革贏未來

建輝瓷磚總經(jīng)理?xiàng)罱ㄓ略诳偛门嘤?xùn)班結(jié)業(yè)儀式致辭中表示，建陶終端消費(fèi)面臨年輕一代消費(fèi)者的需求變化，市場(chǎng)大洗牌、行業(yè)大整合，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越來激烈，2019年經(jīng)銷商的出路在何方，如何逆勢(shì)突圍？建眾智業(yè)為我們做了深度解讀、指出了方向。

通過此次培訓(xùn)課程，我們更加清晰的認(rèn)識(shí)到店面建設(shè)管理的重要性，因?yàn)榇纱u產(chǎn)品是半成品，必須要經(jīng)過展示運(yùn)用才能讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的鋪貼效果；團(tuán)隊(duì)打造的重要性，因?yàn)榉蚱薜暧肋h(yuǎn)是做不大的；各種銷售渠道建設(shè)的重要性，特別是整裝公司渠道、工程渠道、商業(yè)空間渠道、家裝渠道、舊房改造渠道、設(shè)計(jì)師渠道、泥水匠渠道、用戶推薦等渠道建立對(duì)促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L的重要作用。

在新零售時(shí)代下，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)積極采取新的營銷模式進(jìn)行突圍，社群營銷、微信營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、口碑營銷、服務(wù)營銷這些都是拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L的有效手段。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，2019年想要實(shí)現(xiàn)更好的銷售，我們必須堅(jiān)定信心進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)銷商要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況調(diào)整經(jīng)營，甩干膀子加油干。功夫不負(fù)有心人，只要我們模式合理、方法得當(dāng)，就一定能夠逆勢(shì)突圍，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。